校园打工记|中性笔“经销商”

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发表于2019-06-06 08:45:19归属于美文摘抄本文已影响我要投稿手机版

中性笔“经销商”

大三之前,除了日常学习和社团活动,我的业余时间大部分都用来做了兼职,有了之前几次打工经历,我渐渐感觉投入产出比太低,虽然也积累了不少所谓的社会实践经验,但和自己的专业知识几乎毫无关联,就寻思着怎样开拓更高效、更有技术含量的收入渠道。

我们读大学的时候,笔记本电脑还属于高档消费品,远没有现在这么普及,同学们上课做笔记还是习惯用纸和笔,我所在的校区大都是文科专业,课堂笔记工作量非常大,于是学校小超市里的各类中性笔、荧光笔就卖得特别好。我很喜欢用一种大容量的中性笔,同样的一支笔芯,大容量中性笔比三支普通中性笔还耐用,但价格只有后者的两倍不到。

我特意到校园里的三家小超市转了转,发现货柜上摆放最多的就是青岛本地的品牌——白雪系列中性笔和荧光笔,外地品牌晨光、真彩的数量和款式远远不及,这下我心里就有谱了。我挑了两支白雪大容量中性笔,趁着付款的当口儿问老板:你们店的笔特别好用,都是从哪儿进的货啊?老板一点也没多想,顺口就告诉我:这是从台东的哪家文体店里进的货,都是厂家授权的正规代理,我家的文具你放心用,绝对保证正品,回去帮我宣传宣传啊!

我满口应承着,下午正好没课,坐上公交车就去了台东,那会儿没有手机导航,我一路打听着,终于找到了超市老板说的那家文具店,店面虽然不大,但里面满满当当全都是白雪品牌的文具,最多的就是各类中性笔和荧光笔,看得我眼都晕了。看到一个大学生模样的小伙子走进来,老板显然不怎么重视,一句话甩了过来:我们这儿只做批发,不单卖!我尽量装作底气十足的样子:对啊,我就是要批发,白雪的中性笔什么价钱?不问不知道,一问吓一跳。学校超市卖一元一支的普通中性笔,这家代理商批发价6毛钱一支,1.8元一支的大容量中性笔,批发价1块钱一支,荧光笔也大致如此,差价都在四成以上。

我仿佛发现了新大陆,按照最低批发数量,先买了100支大容量中性笔,跟老板说,如果销路好,就邀着同学一起来买。回到学校后,我开始在男生宿舍区兜售的低价中性笔,超市里卖一块八一支,我只卖一块五,销路出乎意料的好,一个晚上就卖光了,刨去来回路费,我净赚了46元。后来,我又去台东进了几次货,总共赚了三百多块钱。大四课业压力虽然不大,但需要准备毕业设计和毕业论文,同时准备研究生考试,还要帮导师做一些企业管理咨询业务,时间非常紧,就搁置了这份副业。

研一我们开了一门必修课,叫《营销实践》,任课老师正是我本科论文导师,老师第一节课就布置了一项作业:物色一种商品,在校园里开展一次真刀真枪的营销实战,全班分成若干小组,以一周的销量决胜负,还要总结、分享各自的营销策略,胜出的小组每名成员课程考试加10分!我一听,正中下怀,毛遂自荐联络供货商,心想这次可以当一回真正的“经销商”了,同学们还在面面相觑,这份光荣的任务自然落到了我身上。

我当天就找到了之前那家文具店,说来也巧,正好碰上白雪厂家的送货车,我没在店里进货,找机会和送货的工作人员攀谈了起来,说明了希望能直接从厂家进货的用意。这位送货经理很是通情达理,而且刚大学毕业没几年,对我的这股“创业”热情非常支持,二话不说就拉着我到了白雪的销售公司,向我展示了琳琅满目的各种文具,出厂价格比那家店的批发价又低了不少。

货源问题解决了,我摇身一变成了学校里白雪中性笔的“总经销”,班里的营销小组都从我这儿拿货,我按经销商的批发价给同学们供货,短短一个星期就赚够了两个月的生活费。可惜比赛时间只有一周,我自创的盈利模式和经销商角色也随着竞赛结束宣告了终结。



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